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第632章 有惊喜哟

  搞定了闹闹,再和其余的主播们一对一的各聊一会儿,汪言收买人心的大计圆满完成。

  大概8点半左右,聚会散场,大家回去继续工作。

  直播是一个夜里最出效益的阴间行业,想赚钱,就得熬最狠的夜,睡最贵的床。

  回去的路上,汪云喜、朱季轲和汪言同车,汪云喜的助理小张开车。

  都是高层,汪言随口问了一个比较容易404的问题。

  “公司里,和大哥发生关系的女主播多不多?”

  朱季轲和汪云喜面面相觑,有点拿不准汪言的态度。

  最后,汪云喜谨慎的汇报道:“据我了解,应该不到50%……”

  汪言微微一皱眉:“比例那么高?”

  汪云喜急忙回道:“主要是线上主播很难有效控制。

  类似的情况,大多数都发生在线上主播里。

  自从某市与黄不共戴天,展开严打之后,相当一批职业选手涌进业内,风气瞬间血崩。

  而我们签约的线下主播只有不到15%的比例,问题没那么严重的。”

  朱季轲小鸡啄米似的点头,开口附和。

  “是的,而且各家平台的风格都不一样,差别很大。

  给钱就跟大哥睡的重灾区是momo,卖写真私房照的重灾区是鱼平台,谈恋爱的重灾区是歪歪……都有历史因素,非一日之寒。”

  “所以我们自家的平台要有一个明确的定位,现在的社会舆论对直播行业并不友好,又发生了那种事,以后只会越来越苛刻,有些问题,你们要想在前面。”

  汪言点点头,没有深究。

  作为领导者,汪言并不在意哪个主播和大哥睡没睡,他考虑的问题更宏观,也更遥远。

  比如,行业的整体口碑。

  以及,王庭娱乐自有平台的立足点。

  ……

  现在社会上有一种声音,认为女主播都是出来卖的,只要给够钱就能上。

  介个“够”字就很玄学,听起来充满了诱惑力和想象空间。

  不能说没有那种事,但是真正深入研究过行业的人一定明白,直白的交易只是少数。

  主要是有一些白嫖怪,自己花不起钱搏不出牌面,心里酸气冲天,每每看到一个刷了钱的大哥,都会认定人家是为了睡主播。

  等到人家刷得多了,马上言之凿凿的讲主播已经被大哥睡过了,到处散播假消息。

  理由是:不给睡凭什么给你花那么多钱?

  其实这非常可笑。

  真正接触过那些顶级大哥你才会明白,驱动他们在平台上花钱的第一原动力,永远都是虚荣心。

  确实,有不少小土豪小暴发户,花钱就是奔着女色来的。

  但这群人并不是消费主力,甚至经常会被收割。

  试图用几万块钱就摆平一个美女主播的行为,纯纯的脑子有坑,搞不清楚市场规律。

  如果有人真能轻松炮到,相信我,把他的目标换成空姐、系花、女白领乃至别的什么,人家也一样能搞定。

  那压根就不是花了多少钱的事儿,而是技术问题。

  回归正题。

  其实绝大多数刷到上百万级别的大哥,目的都不是睡主播。

  因为性价比太低了。

  真有实力而不是挪用公款的那群土豪,哪一个不是久经战阵的老司机?

  人家在生活中想玩什么都玩得到,足疗、洗浴、会所、商务KTV、夜总会、各种公关、各种销售,乃至直接去学校助学女大学生……

  线下可以玩的太丰富了,很多土豪甚至都已经开始收心养性,喝着枸杞茶,拒绝女色诱惑。

  腰子撑不住啊!

  这种人,玩个蓝月传奇都能充值上百万,那又是为了睡谁?

  今年一季度,各种粗制滥造的传奇系列页游,总充值额度破了10亿人民币大关,怎么解释?

  所以黑子们幻想出来的姓交易市场从来都不是主流。

  真实情况是,平台的全年流水,大概有15%的交易,35%的散票,70%的大哥消费。

  为什么多出20%?

  因为有相当一部分是公会官刷,或者是大家经常调侃的“土豪的钱如数奉还”。

  那部分的流水会从公会账面上绕一圈,最终依然回流到平台,所以额外多出20%。

  把各家平台的全年充值去掉%,就是所有玩家、主播、公会的真实消费数字。

  看到没有?

  为了睡主播而来的那部分伪土豪,其实连散票都打不过。

  继续扒拉大数据,一个更有意思的结论出现了——

  和大哥谈恋爱的主播多不多?

  乍一听到问题,很多人的第一反应都是:多啊!特别多!

  但其实,整体占比不到5%。

  恋爱关系能够持续半年以上的不到0.05%。

  最终走进婚姻殿堂的,全网数不出来20对。

  真实情况就是这么反直觉、反经验。

  “所以直播行业的性质到底是什么?我们要从哪个点切入进去,作为我们自家平台的立足基础?这个问题你们一定要想清楚。”

  汪言的结论一出来,汪云喜和朱季轲就苦着脸,感觉有点生无可恋。

  “汪总,我就是您的一杆枪,您指哪儿,我打哪儿,让我想这种问题,您是在难为我老朱啊!”

  朱季轲诉苦之后,汪云喜立马跟上。

  “对啊言子,战略问题你来搞定,战术冲锋我第一个上,咱们不是早都商量好了么?”

  两块废柴!

  汪大少有点郁闷,就感觉自己又当爹又当妈的,心累啊。

  但是又不能真的一点不管或者全部包揽,他们不成长起来,只靠汪言自己又能打几根钉?

  于是,恨铁不成钢的提示道:“你们都发现各家平台的风格不同了,那就单拎出来分析复盘啊!

  比如momo,为什么交易最多的是它?

  它的存在意义是什么?

  总公司对momo直播有什么战略构想和期待?!

  一个一个的分析,都搞清楚了,再从我们自身的需求出发,不就有雏形了?”

  被汪言骂了,汪云喜才终于开始动脑。

  “momo是做社交起家的,最初的目标是进军微信遗落的细分市场,主打同城交友,所以切入点选择了约泡擦边球……

  风格延续下来,使得momo直播也带有浓厚的约泡属性,因此吸引了大量目标明确的玩家,和退役的前职业技师进驻。

  所以在那里,花上几万块钱就能把主播约出来线下聚会。

  这也能够和momo的市场占有率对应上。

  在一二线城市,momo直播的发展和盈利状况都相当良好,在四五线城市则被各种小平台打得溃不成军。

  因为四五线城市很少有那种给钱就能约的主播,玩家们的娱乐需求更容易被三俗小平台满足。

  而又因为同城约会的市场不够大,momo主软件的发展也很乏力,所以空出来巨大的空间,被同样具备社交属性的快手短视频乘虚而入。

  那我们是不是也可以从这里着手呢?

  立足四五线城市,农村包围城市,主打娱乐版块?

  4月份快手刚刚推出直播平台,现在我们落后得并不多,直接跟上去刚正面,未必会输!”

  “啪、啪、啪!”

  汪言轻轻鼓掌,表扬了汪云喜一句:“进步不小!”

  从当年的小贷业务员到现在的王庭娱乐总经理,汪云喜走得磕磕拌拌,但还是基本跟上了汪言的步伐。

  从这番分析就能看出来,喜子哥最起码可以称得上“合格”了。

  别觉得这很容易,名牌大学的毕业生都未必做得到,而汪云喜的起点多低?

  所以,汪言感觉特别欣慰。

  而朱季轲看到了汪言的喜悦,同样坐不住了。

  二领导表现优秀,轮到我了,总不能是个草包吧?

  仔细斟酌好发言,他跟着开口。

  “汪总您已经给直播界里所有的消费行为都做出了归纳总结,其实接下来我们要做的工作已经有了大致的方向。

  比如,可以利用大数据技术,尽可能做出更精确的标签,贴到每一个玩家或者游客的头上。

  然后以此调整我们平台的各种细节,针对性的满足他们的需求。

  游客需要的是消遣,那么我们就努力提升主播们的主动性和积极性,打造优质的内容生态。

  而土豪玩家的花钱原动力是虚荣心,那么我们就可以在牌面上多下功夫。

  现在的各大平台,给神豪大哥们的排面都太简陋了。

  尤其是猫熊,那级别设置的那叫一个烂!

  我听说鱼平台正在琢磨升级爵位系统,不过进度很慢,我们完全可以走在前面。

  我的初步想法是,搞一套独特的尊贵爵位级别,请最好的美工,做出最炫酷的效果。

  百万称王、千万称帝、两千万升神、五千万超神!

  名字要酷炫,专属的牌子更要酷炫。

  爵位是长期消费的证明,在爵位之外,短期的消费行为也要有所奖励。

  比如,一天内消费超过一千就给爵位牌添一颗星,超过一万就给一条流光幻彩,超过十万就增加炫火之类的特效。

  当天消费全站第一名的土豪,我们再单独给他一整天的超级特效!

  近期谁最猛、谁最牛哔,到时候一目了然。

  总之,时刻以虚荣心、攀比心为指导思想,给土豪们最独特最尊贵的体验。

  我们保证把内部服务做到位,而您也可以适当的邀请顶级神壕们参加极速联盟的活动,从另外一个层面给予他们牌面。

  如此一来,还怕他们在平台玩得不愉快吗?

  最后是公会性质的投资或者官刷。

  他们要的是流量倾斜和官方资源,那咱们就把平台活动做大、做出彩、做出圈。

  比如音乐性质的打投比赛,您要是有办法请到林夕方文山作词,业内知名大师做曲,用出歌作为比赛第一名的奖励,他们不得打疯了?

  您在娱乐圈的资源,到时候绝对会起到大作用!

  也不用您搭人情,您帮忙牵个线,公司花钱买就是了……”

  朱季轲滔滔不绝,讲的东西居然特别在点。

  难得!

  汪言再一次意识到,老朱的才能,不会止步在分公司经理的位置上。

  这家伙真没白看那么多年的直播,真的是用心白嫖了……

  “想法很不错!”

  汪言没有吝啬鼓励,又画出一块大饼:“下次公司开讨论会,你拿份PPT出来,上台发言。”

  朱季轲大喜过望:“好的!汪总,我一定用心!”

  聊到这里,眼看着香记就要到了,汪言也就长话短说,给今天的闲聊做出一个总结。

  “你们要记住,王庭娱乐的自有平台,一定不能太三俗,娱乐过度。

  尤其是不能沾染上‘给钱就能睡’、‘明码标价卖’的名声。

  战术手段可以脏,但我们的立意一定要高,要立志做真正的内容输出型平台。

  抓紧时间想明白为什么,然后把工作推进下去吧!

  那就这样,我先撤了。”

  朱季轲、汪云喜纷纷点头,抢先下车,提前等在车旁目送汪言回到酒店。

  汪言所问的“为什么”,其实不用细琢磨,两人也明白。

  王庭娱乐的名声和口碑,是和汪言本人的名誉绑定在一起的。

  捆绑程度虽然不算特别深,但是,一旦王庭娱乐出现特别负面的事件,还是会波及到汪言。

  这就要求汪言必须做到“有所为,有所不为”。

  momo可以搞约泡擦边球,鱼平台可以放宽诱惑尺度,淘宝可以容忍假货次品,王庭娱乐均不可以。

  所以从严格意义上来讲,王庭娱乐要带着镣铐和所有的对手竞争。

  但这是必须付出的代价,因为汪言的志向是做全民男神。

  这也是一项真正考验手艺的精细活。

  倘若处理不好其中的关系,王庭娱乐作为一家主打网红孵化的经纪类公司,又有什么资格去展望千亿帝国的高度?

  读不懂汪言的野心,就没有资格做王庭娱乐的高管。

  也没有资格分享千亿帝国的荣耀和财富。

  朱季轲和汪云喜对视一眼,从彼此眼中看到了蓬勃的斗志。

  “走吧,朱总。”

  “好,回去干活!”

  ……

  汪言回到酒店大堂,随口问有财:“她们吃完没呢?现在在哪儿?”

  有财秒答:“刘老师她们正在COCO唱歌,您要过去吗?”

  “唱歌啊……”

  汪言有点脑袋疼,并不是很想去。

  生日宴那天,何梦一记背刺,用那首《浮夸》扎了汪言一针狠的,让他心有余悸。

  现在去掺和K歌,极有可能被她们按住翻后账。

  不唱到她们满意就大刑伺候的那种。

  但问题是……哥真的只会唱那一首《浮夸》啊!

  “算了,我……”

  汪言刚要开口拒绝,电话突然响了起来。

  专属铃声,一听就是老仙。

  接起来,三万轻快的声音马上传出话筒:“汪汪,你那里什么时候完事啊?大家玩嗨了,吵着要你来……我也很想你。”

  如果只有“大家玩嗨了”这一个理由,狗哥是可以狠得下心拒绝的。

  但是再加上那句“我很想你”,狗哥彻底没辙了。

  默默的叹了口气,汪言很愉快的回道:“真的吗?好巧,我也很想你,所以已经回到酒店啦!”

  “哈!”

  三万开心极了,声调有一个很明显的巨幅上挑。

  “那快来!我们在房!提前剧透一下:有惊喜哟!”

  嗯?!

  狗哥的耳朵顿时支棱了起来。

  404,惊喜……

  你要提这个,那我可就当真了啊?

  挂掉电话,狗哥一扫颓唐,雄赳赳气昂昂的走向练歌房。

  *****

  简单揭几个彩蛋吧。

  一,闹闹真有其人,但不是孙一宁,颜值身材非常极品,性格极度恶劣。

  二,刘璃、平之、王言、初新都有原型。

  三,撸贷是黑产实操教程。

  剩下的以后慢慢揭。

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